【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:m.wzhnfood.com】目前熱泵市場競爭方式多元化，熱泵企業制勝市場的關鍵在于制勝渠道。在熱泵市場競爭中，誰擁有優秀的經銷商，誰就占有熱泵市場，因此企業培訓經銷商也成了行業的一種共識。而經銷商作為聯結市場與企業的橋梁，經銷商的成功往往就是企業的成功。在與企業合作過程中，經銷商如何去參與市場競爭并制勝市場，如何經營，也成為熱泵企業關注的問題，更是所有經銷商共同探索的課題。以下是筆者在采訪一些成功經銷商后對經銷商如何經營做出的一些簡單歸納：

一、“共贏”思想推動成長

　對于熱泵市場來說，品牌就意味著實力和信譽。目前，空氣能熱水器仍是一種新興產品，誰能堅持積聚深厚的發展實力與行業資源，誰就能制勝市場。因此，選擇一個有實力的空氣能品牌對經銷商來說是極為重要的也是企業與經銷商“共贏”最為關鍵的因素。

　此外，“共贏”不僅存在于經銷商與企業之間，也存在于一線市場的各種團體。在最追求銷售渠道多元化的今天，空氣能熱水器經銷商應開放心態去探求小區推廣、家電賣場、家裝市場等各個渠道的銷售模式。一方面，積累人脈資源，拓寬市場渠道;另一方面，經銷商中也有些服務于家電市場，在向客戶展現產品優勢時有自身的獨到見解，通過團隊間的經驗分享，達到共贏，合作團隊將更為穩固，為產品市場廣開門路。

二、提升盈利能力，為營銷做好充分準備

　“機會是留給有準備的人”，作為一線市場的經銷商，做好營銷就必須具備多方面的素質。首先是對產品特點和產品技術的了解，在面對客戶時能做對答如流。此外，經銷商要學會營銷，敏銳地發現并及時把握客戶需求，更好地展示產品賣點從而達成交易，也是經銷商重要的營銷準備工作之一。

三、務實誠信，口碑第一

　“金碑銀碑，不如老百姓的口碑”這句話在今天的市場仍然適用。作為一線經銷商，應該從消費者角度去挖掘產品賣點，空氣能熱水器作為新興產品，市場認知度還很低，需要經銷商將產品賣點展現給消費者。一旦達成交易，經銷商就要提供最好的售后服務，保證產品質量，誠信務實，一步一度積累積淀在消費者群體形成良好口碑，樹立品牌形象。

　每一位消費者都有一個強大的親友團和人脈圈，每得到一位用戶的認可，就得到了一個潛在用戶群體;相反，我們每失去一位用戶的信心，就失去了一個拓展市場的機會。口碑的積累，就是市場的積累，是客戶資源的積累，也是經銷商制勝市場的重中之重。

　專家指出，無論熱泵市場如何多變，有“共贏”的意識，善于合作，加強提升盈利能力，誠實守信，堅持口碑第一，永遠是經銷商王道經營的精髓和市場致勝的秘籍。