【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:m.wzhnfood.com】強勢發力家用機，每年投入千萬元用于技術創新和產品創新，提升產品的市場競爭力以及企業自身的技術研發實力——生能空氣能熱水器意欲“打造空氣能行業第一品牌”的野心可謂昭然若揭。但顯然，在渠道為王的時代，這些都還遠遠不夠。
　 俗話說，“渠道為王，終端制勝”。對于品牌的長期發展戰略而言，渠道對于現如今這個“野蠻生長”的空氣能行業來說，重要性自然不言而喻。而在渠道上能否得到快速發展，將在很大一部分取決于企業能否給經銷商做強做大的信心和決心，同時也要看企業能否適當給予經銷商一些利益分享，在政策扶持上給予一定的傾斜，幫助經銷商成長。

  “2014年，在渠道戰略上，我們將迎來全面提速的一年。這一年里，我們將以市級專賣店為中心，圍繞專賣店，向下轄鄉鎮進行輻射，快速發展鄉鎮代理店，全面鋪開對鄉鎮市場的戰略布局，將市場觸角延伸至鄉鎮市場。”生能空氣能熱水器營銷總監雷火生向記者描繪著生能渠道戰略提速的設想，而這場渠道布局的提速將圍繞增開下級分銷網絡展開。“初步的設想是，這些下級分銷網絡的開發、運營和維護，都放手交由市級專賣店去直接操盤。當然，公司這邊肯定會給予大力的支持。我們初步擬定，在裝修費用上，給予100%的報銷;物料支持上，產品宣傳單頁、門頭、背景墻、樣機以及空殼機方面，公司都會有相應的政策和支持，給到當地的代理網點；而在廣告宣傳方面，公司也將給予一視同仁的政策支持和待遇。不過，現在先賣一個關子，更詳細的內容還請到我們年會的現場，肯定會有驚喜！”
　 事實上，以市級專賣店為中心，輻射式發展鄉鎮代理商的渠道模式已經得到了市場的驗證和經銷商的認可，收到了良好的效果。因為早在兩年前，生能就在溫州進行了試點。經過兩年多時間的發展之后，目前生能的分銷網絡基本上已經覆蓋了溫州的每一個建制鎮，幾乎每一個鄉鎮都有生能的分銷網點。市場觸角得到大大的延伸，終端網絡的覆蓋面積也得到極大擴展，實實在在地促進了生能品牌知名度的提升，也實實在在地促進了渠道終端的市場銷售。在此基礎上，生能總結出了該模式一套成熟的操作理念和方式，而相關政策和市場策略也已成型和成熟。有理由相信，溫州的成功完全可以復制。隨著發展鄉鎮分銷網絡這一渠道戰略的加速實施和布局，2014年，生能將迎來跨越式的發展高潮。
　 可以說，創新、提速，將是今年生能最重要的主題詞之一。產品研發提速，渠道布局提速，而在市場營銷戰略方面，將同樣迎來提速!市場營銷提速方面，廣告促銷活動將仍然是2014年的主旋律，但力度將更大、投入將更多、密度將更大;同時，生能還將開發全新的營銷方式和線上服務形式，如微信、網絡線上品牌宣傳等，深挖市場營銷戰略的提速潛力，以快速提升品牌認知度，促進品牌自身以及經銷商的共同成長。