【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:m.wzhnfood.com】空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展至今，以積能蓄勢的企業(yè)都適時的調(diào)整經(jīng)營策略，隨時掌握市場的變化脈搏，全面提高快速反應(yīng)能力，及時捕捉先機。尤其是成長型企業(yè)更是圍繞“效率制勝”戰(zhàn)略制定組織架構(gòu)、人員配備、營銷推廣和傳播策略以及售后服務(wù)等，才能搶占先機捷足制勝。

　搶位營銷的概念相對于占位營銷、定位營銷只強調(diào)內(nèi)修的靜態(tài)營銷方式，搶位營銷是更強調(diào)速度、時效、積極、對抗、外向的動態(tài)營銷，體現(xiàn)了效果出自效率，效率要有速度的基本思想。

　據(jù)報道，四川毛竹，五年沉寂，到了第六年的雨季，突然以平均每天1.8米的速度向上長，15天內(nèi)即瘋長到27米高。而在毛竹生長的時候，其方圓五米之內(nèi)的植物全部停止生長，直到毛竹生長停止。究其原因，毛竹利用五年時間扎根地下，搶到好的生長土壤，以夯實基礎(chǔ)的方式實現(xiàn)了生長奇跡。

　這就是搶位營銷的獨特魅力與作用

　作為空氣能行業(yè)領(lǐng)先的巨頭企業(yè)，生能空氣能的董事長黃道德有一段“進步制勝論”：“空氣能行業(yè)已經(jīng)進入一個全新的競爭時代，在新的競爭法則下，大企業(yè)不一定能打敗小企業(yè)，但是快的一定會打敗慢的——我們生能就是要做到今天比昨天更進一步，能夠讓企業(yè)進入營銷快節(jié)奏，搶占更多的市場份額、利潤和經(jīng)驗。

　2014年，生能將在管理、產(chǎn)品、服務(wù)、理念上第一時間使自己的最新產(chǎn)品能夠與消費者接觸，第一時間將自己的品牌信息傳達給目標客戶群，從而搶占市場及客戶群的心理認知，贏得最大市場優(yōu)勢。可以說，誰先研發(fā)出新產(chǎn)品，誰先滿足新需求，誰概念搶眼，誰就能先搶占市場，誰就能在市場角逐中掌握主動。

　搶位營銷在執(zhí)行過程中類似軍事戰(zhàn)場上的特種兵作戰(zhàn)，要求迅速、干脆、徹底地達到預(yù)期目標，反之，像常規(guī)營銷一樣步步為營的營銷戰(zhàn)術(shù)會耽誤戰(zhàn)機，為對手所反制。因此，生能就市場調(diào)研結(jié)果，充分提高眼力瞄準當下市場流行時需，多方位積極打造搶位營銷，借此贏得最大商機。

　搶新技術(shù)，讓產(chǎn)品一炮走紅

　在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，具有秘籍、享有獨門的新工藝、新技術(shù)、個性化獨特的新產(chǎn)品往往成為市場新寵，而那些連自己的獨特個性都沒有的產(chǎn)品，將在市場變得十分被動。因此以技術(shù)為導向，通過快速技術(shù)創(chuàng)新的方式形成差異化優(yōu)勢，并縮短新產(chǎn)品的推出周期，在第一時間將自己產(chǎn)品的信息傳達給消費者、在第一時間將產(chǎn)品與消費者接觸，能在消費者心目中占據(jù)有效的認知位置，從而最終促成產(chǎn)品廣泛的銷售。

　針對容易燒壓縮機的現(xiàn)象，生能最新研發(fā)出的全新一代“冷盾系統(tǒng)”，給壓縮機增添四重保護。不僅成功解決堪稱壓縮機殺手的液擊問題，并采用先進的技術(shù)降低壓縮機在高負荷運轉(zhuǎn)時的溫度，從而防止壓縮機被燒壞。生能冷盾新技術(shù)一經(jīng)發(fā)布，便獲得了廣大消費者的青睞。

　搶概念，先聲奪人

　隨著空氣能熱泵熱水器越來越被消費者所熟知，人們已不再滿足產(chǎn)品的質(zhì)量訴求，轉(zhuǎn)而追求一種精神上的享受，更加強調(diào)產(chǎn)品對生活的美化和產(chǎn)品本身所表達的獨特概念所產(chǎn)生的美好聯(lián)想。順應(yīng)這種趨勢，生能空氣能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時做起了產(chǎn)品創(chuàng)意和概念，力圖在區(qū)隔同類產(chǎn)品中脫穎而出，在市場上先聲奪人。

　縱觀現(xiàn)代市場，概念營銷已經(jīng)滲透到各個行業(yè)，各個角落，生能空氣能在2013年提出“放心”的概念，符合當下大社會背景下的趨勢，因而成為行業(yè)中關(guān)注的焦點。

　搶供應(yīng)鏈管理能力，最快滿足需求

　搶位營銷就是根據(jù)客戶需求的變化，快速調(diào)整企業(yè)的供貨、物流等系統(tǒng)和環(huán)節(jié)，通過加強完善供應(yīng)鏈管理能力，在最短時間內(nèi)、以最大價值的產(chǎn)品滿足客戶的要求。生能將持續(xù)提高產(chǎn)量的供應(yīng)周轉(zhuǎn)周期，滿足經(jīng)銷商朋友的訂單。

　當然，搶位營銷應(yīng)注意：一是不可盲目貪搶，應(yīng)量力而行，適合自己的才是最重要的；二是進行內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善物流等體系；三是儲存充足的現(xiàn)金，掌握企業(yè)的資金流；四是建立分析系統(tǒng)和效果評估機制；五是觀政策，看市場，適時改變；六是借勢，盡可能地整合資源，將價值最大化；七是不遺余力創(chuàng)新投資營銷方向，如同巴菲特的投資定律“在其他人都投資了的地方去投資，你是不會發(fā)財?shù)?rdquo;；八是無論處于強勢還是弱勢，主動還是被動，實施搶位營銷時，都需要秉持必勝的信念和頑強的作風，冷靜分析，迅猛出擊，出則必勝。

　面對市場風云變幻，只有快速靈敏的反應(yīng)和積極的搶位能力才能讓企業(yè)立于不敗之地。對大多數(shù)中小企業(yè)來講，就要在“別人散步的時候，我們要跑步；在別人跑步的時候，我們要狂奔！”搶在競爭對手前面，搶在顧客反應(yīng)前面，搶在市場機會前面，搶在自己的計劃前面，第一時間響應(yīng)市場，第一時間推出有競爭力的產(chǎn)品，第一時間滿足顧客的需求，第一時間采取行動，第一時間計劃執(zhí)行落地，勝利必然常常光顧！