【頂熱太陽(yáng)能編輯部訊 文章來(lái)源:m.wzhnfood.com】深耕廣東市場(chǎng)9年，2013年銷(xiāo)量超2000萬(wàn)，廣東市場(chǎng)已經(jīng)成為推動(dòng)浙江正理生能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“生能”）快速發(fā)展的重要戰(zhàn)略增長(zhǎng)極。近年來(lái)，生能在廣東市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，除了在“五一大戰(zhàn)”中掀起大范圍的“買(mǎi)生能空氣能，送韓國(guó)游”大型促銷(xiāo)活動(dòng)之外，更相繼在揭陽(yáng)和汕頭分別建立了兩家規(guī)模宏大的旗艦店，大手筆、大投入、大支持對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及原有渠道進(jìn)行升級(jí)，以?xún)纱笃炫灥曜鳛闃蝾^堡戮力深耕廣東市場(chǎng)的野心“昭然若揭”。

  9年耕耘，豪取2000萬(wàn)

  廣東市場(chǎng)作為空氣能的主要發(fā)源地之一，向來(lái)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)地區(qū)，也是品牌集中、熱泵應(yīng)用較為成熟的區(qū)域之一，對(duì)于任何品牌的市場(chǎng)發(fā)展和樹(shù)立品牌影響力而言都顯得意義重大，可謂得廣東者得天下！生能作為空氣能領(lǐng)軍企業(yè)之一，拿下廣東市場(chǎng)，其實(shí)早已“蓄謀已久”。

 “早在2005年，我們就已經(jīng)開(kāi)始謀劃和布局廣東市場(chǎng)了。”生能市場(chǎng)部經(jīng)理李國(guó)興如是介紹道，“生能作為江浙地區(qū)的品牌，啃下廣東這塊硬骨頭，與我們的努力是離不開(kāi)的，也意味著生能在不斷成長(zhǎng)。”

  渠道為王，終端制勝。當(dāng)今空氣能市場(chǎng)還處于渠道競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，要想切入“高手林立”的廣東市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟，必須根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。為此，進(jìn)入廣東伊始，生能將廣東以省會(huì)廣州作為分界線(xiàn)劃分為兩大片區(qū)：廣州以西南至湛江，北至韶關(guān)設(shè)為廣東西區(qū)；廣州往東，包括東莞、深圳、汕頭、揭陽(yáng)等設(shè)為廣東東區(qū)。

  “將廣東劃分為兩大片區(qū)之后，我們根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂颉⑹袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣指定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。廣東市場(chǎng)小品牌雜牌眾多，售后和服務(wù)成為消費(fèi)者最頭疼的事情。所以我們作為‘外來(lái)的和尚’，在大力招商扶商的同時(shí)，積極在當(dāng)?shù)亟⑹酆蠓?wù)中心，并配備專(zhuān)業(yè)維修人員及各型常用配件，加快服務(wù)響應(yīng)速度。在此基礎(chǔ)上，很快打開(kāi)了市場(chǎng)。”生能廣東大區(qū)經(jīng)理鐘東紅如是向記者講解生能切入廣東市場(chǎng)的“秘訣”。

  經(jīng)過(guò)9年耕耘，生能專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)已遍布廣東每個(gè)地級(jí)市，縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率亦超75%，2013年整體銷(xiāo)量突破2000萬(wàn)元。

  大力營(yíng)商，建設(shè)400㎡“橋頭堡”

  除了積極建立區(qū)域市場(chǎng)售后維修機(jī)服務(wù)中心，消除消費(fèi)者顧慮并加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心之外，生能自進(jìn)入廣東伊始便花大力氣大手筆招商營(yíng)商。在裝補(bǔ)貼、樣機(jī)物料、廣告宣傳等“硬”支持上，生能向來(lái)不遺余力。此外，生能還在公司總部設(shè)立專(zhuān)門(mén)的渠道及營(yíng)銷(xiāo)支持部門(mén)，統(tǒng)一為加盟經(jīng)銷(xiāo)商“量身定制”各種營(yíng)銷(xiāo)、推廣方案，大力營(yíng)商。并相繼在揭陽(yáng)和汕頭設(shè)立“橋頭堡”，以點(diǎn)帶面，樹(shù)立樣板輻射周邊市場(chǎng)。

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的緊張建設(shè)，店面面積超過(guò)400㎡的生能汕頭旗艦店，已于5月下旬正式對(duì)外開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。“我們?cè)?月份才跟經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同，在汕頭設(shè)立總代理并以旗艦店的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)的，目前旗艦店已經(jīng)正式開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。預(yù)計(jì)門(mén)店將于6月下旬正式開(kāi)業(yè)。該旗艦店作為生能廣東市場(chǎng)目前僅有的大型旗艦門(mén)店，我們將大力扶持經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)，將其作為生能繼續(xù)戮力深耕廣東市場(chǎng)的‘橋頭堡’和樣板市場(chǎng)！”鐘東紅介紹道。

  據(jù)鐘東紅介紹，在汕頭旗艦店建設(shè)方面，生能給予了大手筆的營(yíng)商支持。裝修方面，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭配備了大型LED屏幕，生能給予的補(bǔ)貼高達(dá)900元/㎡；店內(nèi)裝修方面，補(bǔ)貼亦高達(dá)100元/㎡，給在物料上給予全力支持，樣機(jī)、帳篷的物料自是一樣不少；與此同時(shí)，生能總部營(yíng)商支持中心更是專(zhuān)門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商制定了重磅宣傳推廣方案，覆蓋汕頭電視臺(tái)投放電視廣告、公交車(chē)車(chē)身廣告、大型戶(hù)外廣告、高炮廣告以及小區(qū)樓盤(pán)廣告等，全媒體、全方位覆蓋用戶(hù)觸媒通道。

  “在旗艦店開(kāi)業(yè)之前，我們將大力支持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，產(chǎn)生的費(fèi)用將以50%-70%的比例給予報(bào)銷(xiāo)。”鐘東紅表示，“在營(yíng)商方面，生能向來(lái)不遺余力。”