【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:m.wzhnfood.com】在終端資源相當稀缺的今天，處于飛速發展的空氣能熱水器行業，使處在緩慢徘徊中的零售業態看到了曙光。空氣能熱水器行業的銷售模式已經向家電、日化等白熱行業展現著自身的營銷魅力，賣場終端資源的搶占已經成為各大品牌競爭的焦點。今天的空氣能熱泵行業已經逐步走向成熟，但產品同質化、營銷趨同化日益明顯，急需尋求突圍。

  業界在面對突圍的時候，一般會采取下面的一些措施：

  1．抱團，掌控終端市場渠道資源，在信息共享的層面上共為進退，從而抗衡反制廠家。

  2．跨區域進行規模擴張，加重自身的市場覆蓋面和渠道占有分量，進而抬升自己在與廠商、終端零售的合作中的地位與話語權。但在客觀的市場和條件下，貿然跨區域發展，如非有很得力的社會關系和基礎資源做支撐，或把握到了較好的商業契機點，此類操作也很難成功。

  3．入股生產廠家，利責捆綁。這是近期來最為常見和頻現的一種操作行為。具體操作手法繁多，但核心無怪乎和廠家組建利益攸關體，達到相互信任的最佳狀態，進而在實際合作中，獲取廠家最大的資源支持，自身也集中渠道和一線力量快速將產品推向終端并加以“引爆”，從而在獲取經銷產品本身的毛利回報同時，再獲取所入股份的收益。

  其實，尋求突圍的方向，要先做好渠道定位，在一片市場，經銷商總是企圖能夠順利簽下大單，但是這些目標群體的背后，有經銷商已經與這些群體建立了深厚的客情關系，你要想打破必然是不容易，首先，你必須要專，專了才能強。把客情的建立、終端的掌控、抗擊競品的主動性都能發揮到極致。能夠拿出自己的成功案例，以人性的需求點向目標群體推薦就已足矣。

  與廠家進行真正的“利責捆綁”，深化雙方的合作。有遠見的經銷商，應該找合適的有較強研發能力和市場規劃能力的廠家去進行定位于真正長遠的合作，入股也好，分紅也罷，捆綁只是為了增強廠商之間的信任，而制定長遠的符合市場發展規律和當下客觀現狀的市場政策及發展規劃，才是合作的真正意義所在。在立足長遠的前提下，如何定位產品、如何操作市場、制定怎樣規劃、如何分步實現，雙方群智群力，理論扣合實踐，即彌補廠家不了解終端坐在辦公室閉門造車，又“牽制”經銷商在終端費用投入上“當花不省當省不花”，在既定政策執行上全力以赴。雙方真正的共同投資，共同收益。

  傳統的渠道和配送資源與電商銷售的有益結合。電商的發展是當今不阻擋的大勢之一，傳統的經銷商及渠道一樣受著這個發展大勢的不小沖擊。很多經銷商既懼怕這個新興產業的沖擊，又在好奇著這里面的商契機遇。電商雖然經過幾年的發展也到了一個優勝劣汰的關鍵階段，但“貨源、VP、配送”仍是其發展的三大關鍵因素，對于傳統經銷商來說，貨源與配送都是其現有優勢，如何將這些現有優勢與電商平臺的優異特性進行完美結合，成為順應時代發展的有力競爭與統治者，是值得經銷商深思的。