【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:m.wzhnfood.com】空氣能企業正在通過聯姻保利、綠城等地產大佬的方式，分食住宅工程市場。

　目前空氣能熱泵熱水行業，工程市場占比要高于零售市場，可以達到 65 %～70 %。佛山市科霖新能源科技有限公司營銷總監吳洪生認為，空氣能在工程市場特別在房地產項目上還有很大的發展空間。
　形成三足鼎立之勢

　近年來，深耕房地產項目的空氣能企業不在少數。

　美的空氣能中標華僑城別墅項目、南京大華錦繡華城工程項目等地產工程。

　浙江正理生能科技有限公司董事長黃道德告訴中國房地產報記者，它們為保利嘉興西塘房地產項目配套了空氣能產品，該項目一期是 550套，已經安裝完畢，二期 380套正在緊鑼密鼓地施工。

　房地產項目上采用空氣源熱水器會越來越多，原因有二：一是空氣能節能效果顯著，順應了國家節能減排的號召，項目比較容易獲批；二是面對國家對房價的控制，房地產公司不想降價，但又需想出一些變相的方式來促進銷售，如增加配套、贈送空氣源熱水器等就成了它們的促銷手段

　中國節能協會副理事長兼秘書長房慶表示，近年來空氣能熱水器憑借節能、經濟等特性，并在節能惠民補貼等政策的推動下發展迅速，已基本與太陽能熱水器、燃氣熱水器形成三足鼎立之勢。

　據中國熱泵產業聯盟統計的數據顯示，2012年我國空氣能熱泵熱水器市場銷售額已接近 50億元，同比增長達 45%，增幅已經連續多年超過 40%。“雖然與太陽能熱水器和燃氣熱水器幾百億元的銷售額還有很大差距，但其后勁很大。”一位業內人士稱。

　“從安全性能、穩定性以及節能效果來說，現在房地產開發商已開始傾向于選擇空氣能熱泵熱水器。此外，城市市場中，在供應熱水量相同的情況下，空氣能熱泵熱水器的成本甚至能做到比陽臺壁掛式太陽能熱水器還低。”空氣能營銷從業者袁學林向中國房地產報介紹。

　不利條件制約發展

　雖然空氣能熱水器工程市場增長迅速，但夏仕鴻也坦言，人際關系和收款問題是空氣能熱水器做地產配套項目最大的難關。在回款問題上，一般廠家人不去催，開發商是不會主動按合同規定時間打款的。

　夏仕鴻向中國房地產報記者說起了自己的親身經歷，在一個地產項目回款中，為了拿回最后一部分貨款，他奔波在這家房企的采購部、工程部、財務部等多個部門索要簽字，但不是這個人不在就是那個人不在。而回款規定這些部門負責人的簽字少一個都不行，可是房企內部又不會主動去協調，加上他們內部之間也有矛盾，所以一到結款，就會很麻煩。“對我們廠家來說，太耗費時間和精力。”

　除此之外，空氣能開拓住宅工程市場，還存在著政策、市場認知、房地產行業景氣等諸多不利條件的制約。

　中國節能協會空氣能熱泵聯盟副秘書長陳能在接受中國房地產報記者采訪時，就對于空氣能企業在工程市場上的發展前景有所擔憂。因為，目前空氣能熱泵熱水器沒有被納入到可再生能源法所列的品類中，它與太陽能熱水器、地源熱泵等產品相比，在政策扶持方面處于劣勢。

　但情況也在逐步好轉，佛山市順德區華天成電器有限公司營銷總經理孫守凱指出，雖然沒有國家層面的立法和認可，但是現在已經有部分省市出臺了對空氣能的補貼政策，如空氣能市場比較成熟的江蘇省。

　談及與房地產企業合作，孫守凱表示，如何獲得更多房地產商的認可也是一個問題。“目前，空氣能行業雖然發展速度很快，但相對于其他熱水器產品來說還不太成熟，很多開發商對空氣能熱水器的應用還存在顧慮和擔憂。”

　的確，從空氣能產品本身來說，整個空氣能行業在工程市場中的產品技術研發、外形設計均存在不足之處，并不能很好地與建筑融為一體，這導致空氣能在競標上沒有什么新意，不被設計方、房企等關注。