【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:m.wzhnfood.com】

  他們，在2400年前的戰國時期就已然行至四方，天下為市;

　他們，在19世紀推動了中國工商業進程，建立起強大的商幫;

　他們，最早參與上海的開發，叱咤十里洋場，一度壟斷上海大半產業;

　他們，是歐洲人口中的“東方猶太人”;

　他們，是當之無愧的“華夏第一商幫”!

　他們的名稱就是浙商。

　浙商，一般我們指的是浙江籍的商人、實業家的集合，是較為新近的稱呼。

　現代浙商有著令人震撼的生存能力，600萬在外浙商每年創造的財富總值和浙江全省年GDP值相仿，也就是說，數百萬海外浙商等于再造了一個浙江!

　浙商的特點是：“舍得”、“和氣”“共贏”、“低調”、“敢闖”。而在眾多浙商中，最為活躍的商人是溫商。

　溫州早有經商傳統，在國內外商界，溫州商人以精明、吃苦耐勞、敢闖敢干、得風氣之先等特點活躍其中。

　溫商的產品幾乎在世界各地都能見到，即使是條件艱苦的非洲，同樣也能夠找到溫州產品的影子。溫商涉及的領域也無孔不入的滲透進我們的生活，大到能源礦產，小到針線玩具都有溫商的存在。

　而在新能源領域，同樣有著這樣一位溫商開拓者，今天，就讓我們一起認識一下來自浙江正理生能科技有限公司董事長黃道德先生。他從學徒工做起，意志堅定、創新思維、自立自強，從一名普通的工人到引領著生能人在節能領域不斷攀上高峰，享譽行業內外。黃道德用自己的經歷詮釋了自強不息的“浙商精神”。

  生能的由來：學徒工變師傅

　生在虹橋、長在虹橋的黃道德擁有了人生中的第一份工作——某電子廠模具學徒，正是這份在外人看來小之有小的工作，讓黃道德掘到了人生第一桶金。作為一個典型的溫州商人，黃道德的商業眼光也無孔不入，在這樣一個普通的崗位上，黃道德實現了第一個創業夢想，1992年，黃道德自主創建了正理電子接插件公司，而憑借著對電子產品的執著研究和深度專研，黃道德的產品漸漸打開了市場，經多年踏實經營，正理電子所生產的電子產品接插件產品質量和性能在同行業內處于領先地位，得到了富士康、海爾、康佳、長虹、TCL、創維等知名品牌的青睞。

　然而，每一個‘新生兒’企業都會遇到成長的瓶頸，在黃道德的思想觀念里，不做到今天比昨天更進一步，就是對人生夢想的辜負。身材瘦削的他擁有強大的內心力量和充沛的精力，為實現公司的高速發展，他不僅在閑暇時惡補各種專業知識，還參加了清華大學總裁培訓班，成為2007屆清華大學總裁班學員，用自己的知識不斷完善公司的管理機制，為公司的基業常青打下基礎。不滿足于現狀的黃道德在經營好正理電子的同時，還在不斷以其敏銳的商業眼光尋找著新的項目——既要是新興行業，有足夠的創新空間，也要符合社會發展的潮流，能夠承載公司百年基業。

　是“享受生活”的智能產品還是功在千秋的“節能環保”產品曾一度困擾著黃道德，為此，他否決了兩個項目——遙控電燈開關項目和燃氣空調項目，他總覺得每個項目都欠缺了點什么，直到一次偶然機遇，黃道德接觸到了空氣能熱泵熱水器這一新興行業，經短暫考察，黃道德對空氣能行業一見鐘情，建立起空氣能事業部，著手空氣能產品的研發和市場開發。

　熱水器行業一直是燃氣、太陽能、空氣能的天下，有“三分天下”之稱，每種熱水器都有自己的優點，也有著各自的缺點，一句話概括就是，省錢的不方便，方便的不省錢，既方便又省錢的又不安全。而在黃道德的眼里，節能環保從來不是以降低生活質量為代價來實現的，空氣能熱水器(http://www.hien.cn/)就是這樣一種既節能環保和提高生活質量的產品。

　2003年前后，國內關于空氣能這一新能源的探索和經驗要比國外落后許多，且有經驗者可以說是寥寥無幾。當時，黃道德帶領著自己的技術團隊，蝸居在江蘇蘇州工業園，在那里租賃了一座環境試驗室。黃道德自己既做研發技術人員，又做一線生產操作，在他的意識里，既然要進軍空氣能新能源領域，那就要做到最好，必須生產制造出讓消費者百分百滿意的節能產品，絕不拿以后的市場和消費者做試驗品。

　由于黃道德的執著精神和技術研發團隊的努力，生能成為國內第一批自主研發、生產空氣能熱水器的企業，正理也從一個接插件行業的“學徒工”一舉成為空氣能行業的“師父”——生能空氣能。

　截至目前為止，生能擁有多項國家發明專利，建立了國家級的環境模擬性能實驗室，先后參與了空氣能行業國家標準的制定，并承擔了2010年國家火炬計劃項目，形成了從研發、生產、銷售到售后服務的一整套成熟的產業鏈。多年來，生能先后為國內18個省市的數千家商業用戶和5萬多個家庭用戶提供了優質的熱水服務。此外，生能接連中標規模盛大的世博會及大運會，在2012年空氣能熱水器首獲國家節能補貼政策眷顧的大好形勢下，生能空氣能熱水器的品質口碑在行業內外口口相傳，黃道德將帶領著生能行大道之勢，會凌云之志!

　崛起于新能源行業

　空氣能熱水器的市場前期，消費者普遍不了解空氣能熱水器，也不了解其工作的原理，大多數消費者接受它還需一個過程，但是隨著國內空氣能市場的不斷發展，越來越多的空氣能廠商的出現，使人們越來越清晰地了解了空氣能這個全新的行業和空氣能熱水器產品。

　試用出來的空氣能市場

　生能在早期進行銷售時并未得到客戶的青睞，許多人都抱著遲疑的態度，當時空氣能產品還主要集中在工程領域，生能空氣能主要推廣的也是商用工程機，在長久的等待中，生能接到了有史以來的第一筆訂單——上海的一家莫泰168連鎖酒店。盡管對空氣能產品有一定認識，但莫泰方面仍然對產品持觀望態度，并沒有立刻采用生能的產品，采購意向也一拖再拖。這時黃道德做了一個大膽的決定，讓對方先試用一年，試用滿意再付款，這意味著風險完全由生能方面來承擔，莫泰方面不用承擔任何風險，誘人的政策促成了第一筆交易。在一年的試用期內，生能的空氣能熱水器機組以優秀的產品質量和產生的經濟效益打動了對方，最終莫泰與生能達成了長期的合作關系。

　正是黃道德這一大膽的決定，讓生能之后的銷售有了可以說話的工程樣板，生能收獲的不僅僅是一個訂單，也是一個會說話的廣告，此后，生能空氣能在空氣能熱水工程方面完全爆發。

　2008年6月，深圳僑香村節能示范小區日供水1200噸超大工程投標會上，生能成功中標。該項目采用Hien生能空氣源熱泵熱水機KFYRS-68II(20匹不銹鋼直熱機型)60臺，總制熱量4080千瓦，該項目工程也是2008年全國熱泵“標王”工程。

　2010年5月，福建福清冠捷科技集團員工宿舍熱水工程項目中，生能成功中標，為其2萬多員工享受到優質、安全、環保節能的熱水服務。

　2012年，生能空氣能熱水器289套家用機成功入駐非誠勿擾二拍攝地—杭州西溪玫瑰園。

　2013年，生能推出的三聯供熱水機組在廣東利鑫國際酒店成功運行。生能空氣源三聯供模塊機憑借其強大的功能，低廉的投資，穩定的性能等優勢迅速在市場占據一席之地，運用前景廣泛。

　生能這些樣板工程案例的成功，打開的不僅是生能的市場，也是整個空氣能行業發展的一部分，與行業內其它企業的工程一同向市場證明空氣能熱水器能夠更好的做到資源再利用，從而減少對環境的污染。當前，國內空氣能熱水器行業進入了發展快車道，幾百家企業搶占空氣能市場60多個億的市場份額。激烈的市場競爭孕育了一批優秀的空氣能企業，這些企業的共同努力推動著行業的成長。

　價格是成功的因素，但絕不是唯一因素

　中國的消費群體，總有“貨比三家”的觀念。而激烈的市場競爭讓眾多企業大展拳腳，紛紛通過競相降低商品的市場價格，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等。也就是我們消費者眼中的“價格戰”。

　價格戰對新興不久的空氣能熱水器行業來說，雖然它是市場營銷的重要組成部分，可以使消費者直接得益。迅速促進空氣能熱水器市場的擴容，提高了空氣能熱水器的認知度和社會購買力。對于生能空氣能老牌企業來說，價格戰促使生能優化管理水平和人力資源素質，提升品牌知名度搏擊市場的競爭力，加快產品創新和營銷實踐的升級。品牌競爭、質量競爭、服務競爭、產品品種競爭以及技術競爭成為了生能空氣能熱水器與其他同類產品競爭的主要方式。空氣能行業的品牌、服務、質量、技術的提高同時就會促進整個行業的提高和進步，同時，相關行業也會受到帶動。

　當然，價格戰有積極的作用，同樣也有消極的作用。以犧牲利潤為代價來獲取銷售額增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果長期進行低價銷售，那么利潤會減少，相應地也就會在研發、技改、營銷、管理等領域的投入進行降本，致使發展后勁不足。企業發展后勁不足又會反過來進一步影響企業的經營業績，使得企業陷入惡性循環的泥淖。例如很多在上世紀80年代紅極一時的彩電企業就是因此而被迫收縮乃至退出市場。頻繁降價對于品牌形象的破壞十分巨大——對單個企業如此，對整個行業亦然。一個企業經常將降低價格作為打開市場的手段是不明智的，如市場上的電子類消費品，隔三岔五地降低價格，會讓早期購買的消費者有上當的感覺。價格戰雖然對消費產生了巨大的刺激，但其負作用十分明顯。畢竟沒人愿做賠本的生意，如果商家搞價格大戰，極有可能以犧牲產品和服務質量作為代價。降價雖然能使銷量上升，但若銷量上升的幅度不及價格下降的幅度，企業的營業收入就會減少，從而減少應該上繳給國家的稅收。對于部分沒有自主知識產權、沒有核心競爭力的IT加工型企業而言，降價銷售不僅對于企業本身是滅頂之災，更是浪費國家財富。

　在短期內，價格戰能夠幫助企業消化庫存，緩解資金壓力，在激烈的競爭環境下，立足生能現狀。在多種多樣的營銷策略面前，價格的作用仍不可忽視。價格競爭的環境還沒有消失，價格仍是企業掌握的一張競爭王牌。

　生能空氣能能夠不斷壯大除了成功的樣板工程，價格是一個因素，產品和服務的質量是更重要的因素。簡單來說就是以優質的產品和專業的服務保障消費者的最大利益。生能以獨有的防霜化雪、感溫變頻、立體渦旋等專利技術，將節能性能發揮的淋漓盡致。同時特設實時監控功能，讓查詢、運行、故障、鎖定、回水、補水、防凍、化霜等實際應用讓消費者一目了然。

　布局家用機市場，成就空氣能行業全能生能

　一個新產業的興起和發展，必將改變原來的游戲規則，或者兼容，或者格格不入，也或者替代舊產業。但無論如何，新生事物的發展是社會進步的趨勢。這一觀點運用在空氣能行業尤為貼切。

　在傳統的熱水器的格局里，燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器三足鼎立，但這三分天下的格局早已經不在，空氣能以強勢的姿態闖入人們的眼球，并打敗傳統的燃氣熱水器和電熱水器，一舉成為與太陽能熱水器并肩的新興行業，狼煙四起，江湖割據，群雄逐鹿的時代已悄然到來。

　生能作為國內空氣能熱水器行業的先行者，目前已通過了國內外多種技術的認證，如美國UL認證、中國質量認證中心CQC自愿認證、CCC強制認證、SGS環保認證等，四大類產品、上百個型號全部獲得生產許可證或3C認證。同時，生能建立了完善的人才培訓機制、ISO9000質量管理體系、標準化計量體系和ISO14000環境管理體系，正是這些硬性要求和保障，讓我們的產品經國家權威試驗室檢測能效比高達4.5以上，位居同行業之首。

　“今天要比昨天好”這不僅僅是黃道德對自己的要求，也是對所有生能人的要求，不管是產品質量、管理方式，還是工作效率，永遠不滿足現狀。在企業發展壯大的過程中，我們對待市場銷售、產品質量、顧客信任度等多方面，總是不斷尋求在根源上再上一個臺階。

　“正理需要突破，需要發展，因此我開始尋找新的項目，熱泵的節能環保性能與廣闊的市場前景一下子吸引了我，我決定投身空氣能行業。公司轉型階段很痛苦，一度，我以為自己的決定是錯誤的。那段日子，一個月按30天計算的話，我有2天是在正理，而其余28天我會將自己交給生能。”黃道德說。

　在隨后企業調整戰略，從技術、產能、設備、品牌、營銷、服務等方面全面升級，生能完成企業自我轉型，并協助經銷商成就“千萬大商”。

　一直以來，生能秉承著“招商一家，壯大一家”的原則，而不是招進來就不管不問。據悉，進入2011年，國家政策效益遞減、銀根緊縮，房地產調控不斷出臺、通貨膨脹的經濟環境日益明顯，整個家電行業受到巨大影響的大環境下，熱水器行業并未放緩增長的腳步，其中電熱水器的年產量為2442萬臺，同比增長29.1%，燃氣熱水器的產量達1568.8萬臺，同比增長-7.3%，太陽能熱水器產量約為5,760萬平方米，同比增長約17.6%。2011年空氣源熱泵熱水器市場份額約60億，相比2010年的30億，增長了一倍。

　空氣源熱泵熱水器近幾年剛剛進入民用市場，受到使用環境溫度的限制，主要應用在長江以南地區。目前空氣熱源熱水器市場剛剛起步，市場認知程度很低，需要加強市場推廣。空氣熱能熱水器技術發展趨勢是：加強極端天氣的適應能力以更好的在我國北方地區使用，同時減小壓縮機等設備的體積以更適應面積較小的城市家庭。雖然空氣能熱水器工作狀態下相對燃氣熱水器等產品更加節能，但初次安裝成本很高，工程復雜，也是未來一段時期內空氣能熱水器亟待解決的問題。目前市場中除專業商用品牌外，美的空氣能熱水器在民用市場中占據主流位置。

　而生能商用機在業內被看成一面旗幟，生能一貫堅持“追求卓越品質，滿足顧客需求，持續不斷改進，超越顧客期望”的質量方針保證機器質量。以質量為基礎，在工程項目競爭中，生能從第一個客戶莫泰168連鎖酒店，緊接著7天連鎖酒店、深圳比亞迪、上海交大、武漢大學，以及全國第一個節能型集中供熱住宅節能示范小區----深圳僑香村等諸多大批量的供熱項目就足以證明生能在機組配置、設計安裝、售后服務上的獨到性。

　2012年，生能對家用機產品將加大研發工作，在持續不斷改進產品質量的同時,大力加強品牌宣傳和推廣力度，并在全國各地增開專賣店和店中店， 不斷完善銷售網絡。生能鼓勵經銷商發展下線網絡，開發二三四級分銷網絡，積極響應國家節能減排號召，向全國民眾宣傳節能減排知識，普及空氣能熱水器這一節能環保的新能源產品。

　生能并不懼怕美的格力這些電商加入空氣能行業。無論哪個領域，企業技術缺失都會受制于人，生能在空氣能技術研發投入方面，有著屬于自己的一個流程。生能產品很多主要部件和核心技術都獲得了國家相關專利，在同行業處于領先地位。如冷凝水集中處理器，冷盾防護壓縮機技術，行業領先獨家設計——延長機組使用壽命。同時生能自主研發的水箱采用高效防垢技術，有效降低水箱結垢率，減少因水質引發的水箱結垢問題。

　生能從產品到技術，從企業到個人，生能都以品牌化從嚴要求。生能有打造行業第一品牌的實力和能力，努力為國內空氣能事業貢獻自己的光和熱，不斷追求更高更強的目標，生產更加高效節能的產品，早日將生能打造成國內空氣能行業的第一品牌。

　生能之未來

　心有多大，舞臺便有多大。空氣能作為新興行業、生能作為空氣能行業中的新品牌，黃道德能將生能空氣能這個牌子推向了世博會和世界大學生運動會項目，拼的就是質量和服務，還有敢想敢干的狂人精神。

　“我愛這個行業，因為我本身是學精密模具出身的，非常注重產品的質量和創新，一個企業或品牌要在市場競爭中獲得勝利，產品質量、品牌必須要做到最好，售后服務必須要過得硬。”黃道德如是說，“我們生能要做就要做到最好，現在我們生能的家用和商用空氣能熱水器有從制熱量3KW到150KW30多種不同規格、100多種型號的產品。2013年，我們生能新推出的高溫機組、烘干機、中央空調、地暖熱泵、三聯供機組，使消費者得到更廣泛的應用。”

　黃道德的夢想是把生能打造成一家百年品牌企業，而上市僅僅是路上一道靚麗的風景線。黃道德認為，上市的目的并不是圈錢，而是理順企業股權結構，完善企業管理機制，并通過股權結構的改造讓生能成為一個讓每一個生能人受益的平臺，真正的從一個屬于自己的公司變成一個屬于生能所有人的公司，改造的過程將會慎之又慎，不能操之過急。因此生能在近期內并沒有上市的打算，但上市也將是百年生能的必經之路，預計5年后生能或將上市。

　“大道無形，大德希聲”是生能企業的價值觀，順勢、合作、誠信、施恩、播德，是生能企業文化，同樣也是自強不息的浙商——黃道德的人格魅力。